电火花慢走丝线切割加工是精密模具加工的主要方式之一，近几年发展迅速。行业的发展带动了与电火花慢走丝机床相关的配套耗材产业的发展，加工工具电极丝就是其中之一。在这个国内市场容量只有十几亿的小行业，上演着精彩的剧本。
    2年的“薄发”，源于20年的“厚积”
    无论是技术力量、生产能力，还是品牌影响力，宁波博威麦特莱科技有限公司绝对是中国最大的慢走丝生产企业。公司企业法人营业执照上清楚地注明，宁波博威麦特莱科技有限公司的成立日期是二00六年七月四日。
    短短2年多的时间能做到中国最大，的确让人感到有些不可思议。深入了解后才明白个中原因。
    宁波博威集团是中国合金线材、棒材质量最优、品种最全的制造商，公司成立于1987年，先后荣获“中国企业技术中心”、“国家首批创新型企业”、“国家级重点高新技术企业”、“国家级博士后科研工作站”等多项殊荣，PW商标成功获得中国驰名商标称号，拥有2项国际发明专利、14项国家发明专利及4项其它专利。承担多项国家火炬计划项目及国家科技型技术创新基金项目，负责制、修订国家合金线材及高精度铜棒标准。为全球2,500余家客户提供环保、替代及功能材料与服务，其中包括近百家世界500强客户，如美国安德鲁、德国西门子、德国罗森伯格、台湾富士康、日本日立等。
    凭借20多年的铜合金熔炼的技术积累与人才储备，凭借强大的资金实力购买全套国际先进进口设备，在中国模具制造业迅速发展的黄金期里，加上公司领导强烈独到的品牌意识与市场理念，博威集团注资成立的子公司博威麦特莱材料有限公司在短短2年多的时间，发展成为中国最大的慢走丝生产商似乎并不难理解了。
    ——年生产能力达到8000吨
    ——区域市场市场占有率绝对第一
    ——与行业顶尖客户保持良好合作
    ——产品升级与替代领跑行业
    ……
    产品服务两手抓，为客户创造最大附加值
    电极丝是慢走丝线切割机进行精密模具加工的重要耗材，全国的市场容量大约十几亿，是一个蛋糕不大的行业。
    近两年的电极丝市场，和几年前的手机市场一样，很多中小投资者一窝蜂地去投资，一方面打破了国外品牌一统天下的格局，另一方面也导致电极丝市场产品质量良莠不齐，产品利润空间急剧缩水，行业内很多企业的日子没有以前好过了。
    电极丝行业在经历了短暂的无序竞争之后，必定会有理性的回归。周总判断说，“08、09年应该会是行业的洗牌年。2007年下半年，就有很多企业经营难以为继被淘汰。”
    2008年的市场形势严峻，美国次贷危机引发的全球金融危机、国内紧缩的财政政策，进而引发出口需求萎缩，客户资金紧张。在快速变化的市场环境中，麦特莱似乎以不变应万变，依然牢牢站在行业领头羊的位置，让很多同行“眼红”。
    “2008年我们还能按照原定的5年规划前进，关键取决于我们深厚的底蕴。”周总信心满满，源于对产品质量和售后服务的信心，源于消费者的肯定，源于对品牌的执著追求。
    自制母线、均匀退火、全制程产品质量控制，这是麦特莱与很多中小企业比较所具备的核心竞争优势，也是麦特莱产品质量领先的根本。很多中小企业外购母线，无法控制产品质量，也丧失了部分成本优势。麦特莱的切割线线径从0.07mm—0.33mm，均能生产。公司视产品质量为生命，全面并深度执行6S生产全过程管理，实施现代化品质控制进程管理，铜、锌材料购买执行原材料严格检验，制程中执行IPQC，后端控制成品和出库检验。每一个产品都有一个可追溯的代码，达到对每一个环节的全程控制。公司同时斥巨资从国外引进各种先进的新型设备，突破传统扩散性退火的工艺局限，实现里外同时退火。
    个性化服务是麦特莱的“绝招”之一。麦特莱根据不同品牌的机床，客户不同的软硬度需求、不同线径大小需求、不同加工需求，生产最适合该客户“个性”的切割线，从而保证客户性价比最优。麦特莱2007年成立了服务中心，公司的每一个销售人员都配备一个销售服务助理，所有助理都是统一归口到服务中心，统一管理，专门处理接单、跟单、客户投诉等问题，为客户提供完善的售后服务。
    全球经济放缓，国内企业经营更加困难。麦特莱公司通过管理创新，内部挖潜，进一步降低了生产成本，降低了产品价格与客户的经营成本，同时进一步提升了产品竞争力，提升了产品的性价比。
    市场、研发“两条腿”，走出一条成功路
    麦特莱的成功，与其“两条腿”战略有莫大的关系。
    “第一条腿”是市场营销。从周总的介绍中，我们大概勾勒出麦特莱市场发展的轨迹。麦特莱最初主攻的是外贸市场，以欧美为主，目前逐步覆盖到东南亚、俄罗斯等国。随着中国经济的快速发展，特别是在中国逐步成为世界的“制造工厂”后。最近两年，麦特莱开始主攻国内市场，并很快就在长三角区域市场占据第一的市场份额。在此基础上一步一个脚印逐步开发珠三角市场、环渤海湾市场。从博威集团到麦特莱子公司，老总们都很重视市场营销，并尝试引进国内一流的咨询公司为公司的长远发展出谋划策。周总说：“我们所有的产品经营人员，从研发、到生产，再到销售，其绩效考核，都是通过产品的价值链来贯穿整个经营活动；而我们所有的采购、行政以及财务等职能部门都是为市场服务的。我认为这种价值链的关系一旦形成，就会为我们的客户、我们的市场所接受。”博威麦特莱“以市场为导向，市场指令是第一指令”的理念已经推行了将近5年，而且还将继续推行下去。
    “第二条腿”就是技术创新、产品创新。母公司博威集团拥有一个国家级的工程研发中心。麦特莱一方面依托集团的技术优势进行产品研发，一方面重视市场研究，时刻把握行业新技术与新产品的发展趋势。周总向我们介绍，麦特莱目前的研发方向主要是个方面：产品向上升级、向下替代。所谓向下替代，是基于很多企业难以承受成本压力，麦特莱希望寻找目前普通黄铜丝的替代产品，生产一种成本比普通黄铜丝低的切割线，以降低部分客户的经营成本。所谓向上升级，是研发适应高端市场需求的产品。对于EDM线，客户最关注的是效率的提高，效率的提高对客户来说意味着成本的降低。周总说，“对于替代品，去年我们已经有了初步的方向。虽然研发过程中碰到很多技术难关，但是已逐一解决，并已申请专利。新产品的成功开发将为企业的长久快速发展注入新的血液。”让我们共同期盼，并祝愿麦特莱的新产品早日上市，造福广大用户。
    相信品牌的力量，打造民族品牌
    国产电极丝和国外电极丝无论从产品质量还是价格比，已经后来居上，很多国外品牌从07年开始就已经风光不，越来越多的模具企业已经倾向于选择国产电极丝，周总认为这是由于“一方面是EDM生产企业的稳定性越来越强，国内产品质量实实在在得到了提高；另一方面是我们的消费者也变得聪明起来，性价比越来越受到大家的重视。国外品牌起步比中国早，多年品牌积累的附加值还保留在消费者心目当中。但是随着中国企业的发展，昂贵但质量与国内品牌相当的进口电极丝已不再成为消费者的首选，这也促使了很多国外品牌向进行本土化方向转变。”
    “就在几年前，中国没有自己真正的电极丝品牌。这个市场被代理商垄断，很多外国品牌在国内进行贴牌生产，在国内销售，但因为品牌的原因，价格比中国本土品牌的线高了许多。这种情况损害了一些消费者的利益，也使真正的中国品牌不能出头。正是经历了这种状况，我觉得我们博威麦特莱要做强做大，就要做出自己的牌子。现在在EDM行业，不仅仅是麦特莱，也有其它几个公司开始注重品牌建设。”麦特莱一直重视品牌推广，虽然在模具行业中已有一定的知名度，但下一步公司会寻求新的突破，超越目前的阶段。
    麦特莱不仅仅生产EDM线，同时还生产一些高端的微丝，应用于工业领域和国防工业。随着产品的发展，公司将还有很多产品应用在其它领域当中，麦特莱下一步要做的，不仅仅是EDM线材的专家，更多的是微丝线材的专家，这将会是麦特莱后续发展演变的方向。
    麦特莱还将继续开展品牌战略，使博威麦特莱的品牌深入到每一个用户的心中。就如周总所说“我们要做到大众化的价格，超一流的品牌”。